原標(biāo)題：開年銷量下滑29%，吉利遭遇分水嶺？ 來源：雪球綜合

文丨千紅一窟

吉利汽車，請別跌入被時代拋棄的分水嶺

“2020年要做好下滑的準(zhǔn)備，在去年的基礎(chǔ)上還要進(jìn)一步下滑”，深耕汽車玻璃行業(yè)并且做到全球第一，曹德旺對汽車行業(yè)有出色洞察力和權(quán)威發(fā)言權(quán)，他的這番話具備較高參考性。

果不其然，2020年1月中汽協(xié)數(shù)據(jù)出爐后，我國車市銷量為194.1萬輛，同比下滑了18%。而經(jīng)歷快速發(fā)展的國產(chǎn)頭部汽車品牌吉利，1月銷量下滑29%，遠(yuǎn)超行業(yè)整體降幅。

成功沒有一蹴而就，失敗則是溫水青蛙，一向勢頭猛勁的吉利汽車似乎高光不在，資本市場和消費市場雙雙失利。

當(dāng)然，吉利不是唯一一家銷量下滑的汽車品牌，但其過于重視擴大盤面，所以現(xiàn)階段面對的外部復(fù)雜性更高，大廈之傾，永遠(yuǎn)比風(fēng)卷茅草屋頂更難以挽回。

資本市場上，與奇瑞“賣賣賣”截然相反，吉利則通過不斷“買買買”來擴充版圖，面對車企下滑期，吉利的資本運作似乎并不如意。

去年下半年，吉利汽車市值曾腰斬千億港元，董事長李書福個人財富從180億元縮水至130億美元，資本市場永遠(yuǎn)不乏嗅覺敏銳的逐利者，知名投資銀行摩根士利丹將吉利汽車評級從中性調(diào)為減持。

資本市場吉利開始失意，而消費端市場，吉利也不斷縮水。

繼2019全年銷量同比下滑9.2%之后，吉利開年不利，2020年1月份銷量暴跌29%。作為頭部國產(chǎn)汽車品牌，吉利本應(yīng)具有更強的市場抗風(fēng)險能力，如此不景氣的銷量表現(xiàn)，問題出在哪？

產(chǎn)品矩陣抗風(fēng)險較弱，品牌承壓能力待提高

吉利汽車市場遇冷程度和其產(chǎn)品矩陣有莫大關(guān)系，車市整體下滑，其中低端市場影響最大，反映在以低端產(chǎn)品為主的吉利身上也就最明顯。

眾所周知，吉利汽車走量的車型售價在5-12萬元，此類產(chǎn)品的競爭力在于售價，我們清晰的感受到合資品牌正在步步緊逼，大眾捷達(dá)、現(xiàn)代、雪佛蘭等品牌均不斷降低入門產(chǎn)品售價，甚至下探至6-8萬元，已經(jīng)和吉利主銷產(chǎn)品形成直面競爭。

吉利汽車的低價優(yōu)勢反而成此次風(fēng)波的劣勢，2018年帝豪家族銷量相較上年減少14.9萬臺已經(jīng)觸目驚心。

產(chǎn)品矩陣錯綜復(fù)雜，品牌和產(chǎn)品雖多，但低端產(chǎn)品占比過大，這也導(dǎo)致吉利品牌很難拔高，久而久之在消費端形成廉價標(biāo)簽，沒有品牌溢價能力的吉利，很難在復(fù)雜的競爭中保持局面穩(wěn)定。

SUV產(chǎn)品方面，得益于此類車型的紅利期，吉利SUV曾有不錯的增幅表現(xiàn)，但紅利已過，SUV車型也真正從增量進(jìn)入了存量，在此背景下，產(chǎn)品硬實力才是銷量保鮮的要義。

以吉利當(dāng)家SUV博越為例，銷量曾長期處于國產(chǎn)緊湊SUV亞軍，但1月份卻被長安CS75反超。通過兩車對比看到，長安CS75的設(shè)計更新領(lǐng)先于博越，且機械素質(zhì)更為可靠，例如博越全系自動擋為7DCT，而長安CS75搭載了更穩(wěn)定的6AT。

行業(yè)越動蕩，產(chǎn)品越應(yīng)該加速迭代更新，雖然吉利掌握了部分沃爾沃的技術(shù)，但并不能有效吸入吉利品牌，且低端主力產(chǎn)品不具備消化的能力，這導(dǎo)致主力產(chǎn)品技術(shù)輸入相對乏力，產(chǎn)品性能在市場中并不突出。

技術(shù)方向有待考證，三缸備受質(zhì)疑

未來三缸發(fā)動機的發(fā)展方向并不明朗，且更不適合現(xiàn)階段的自主品牌，吉利在尚需沉淀品牌的時期，冒然大范圍納入三缸發(fā)動機，不合時宜。

三缸機的體驗遠(yuǎn)不如四缸機，且沒有明顯的售價優(yōu)勢，消費者普遍對于嗤之以鼻，吉利卻反其道而行將走量車型繽越、帝豪GL/GS、博越等增設(shè)三缸機。消費者普遍認(rèn)為，現(xiàn)階段汽車產(chǎn)品單純以三缸機作為動力源，駕乘體驗感相對較差，很難進(jìn)入購車目錄。

全球汽車產(chǎn)業(yè)重構(gòu)，吉利出路在何方？

從2018年中國汽車銷量快速增長戛然而止后，波動和緩慢增長將成為常態(tài)，優(yōu)勝劣汰加速，推動市場向“高價值”發(fā)展，因此吉利汽車必須調(diào)整產(chǎn)品體系，提煉優(yōu)質(zhì)資源，抬高品牌價值，在品牌、體系、思維競爭中尋找機遇。

其次，在不斷擴展版圖的同時，更應(yīng)該重視新技術(shù)的開發(fā)、積累、沉淀；重視產(chǎn)品售前與售后服務(wù)體系的完善。

吉利汽車，千萬不要在時局考驗中國自主品牌時，跌入被時代拋棄的分水嶺。

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