當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)直播的盛行，萬物皆可直播的風(fēng)潮，總是讓很多人覺得：別說比不上那些網(wǎng)紅達(dá)人了，可能連直播間一只狗都不如。
從賺錢能力來說，“人不如狗”已經(jīng)成為了打工人心酸的自嘲。
一場(chǎng)直播賣600萬，主播是條狗
網(wǎng)友們?cè)诟鞣N直播間扛過五花八門的各式直播，對(duì)于帶貨也有一定的了解。在頭部網(wǎng)紅直播間里，帶貨一場(chǎng)賣個(gè)幾千萬甚至破億都是家常便飯。
去年6月，有一場(chǎng)珠寶專場(chǎng)直播帶貨，收獲了超過3萬訂單，成交額超過600萬，給人的感覺似乎“一般”。但考慮到這是珠寶的垂直類目，單場(chǎng)直播有這個(gè)成績(jī)已經(jīng)不錯(cuò)了。
而且，這場(chǎng)直播的主播還是條狗。網(wǎng)紅“輪胎粑粑”的金毛愛犬“輪胎”，在平臺(tái)有著不俗的人氣，這次賣出了單場(chǎng)600萬的成績(jī)，而且客單價(jià)還很高，直接到達(dá)寵物直播帶貨的天花板。
這樣一看，連寵物開直播都能賣這么多，確實(shí)很厲害。
除了“輪胎”，直播間大受歡迎的寵物還真不少。主播“獎(jiǎng)一棵松”的直播間，有只叫“小寶”的鸚鵡就受到很多觀眾的喜愛，甚至還搶了主人的風(fēng)頭，和觀眾互動(dòng)起來。
（截圖來源：抖音APP@獎(jiǎng)一顆松）
經(jīng)過訓(xùn)練，小寶在直播帶貨上的“口條”已經(jīng)十分熟練，帶貨的時(shí)候知道喊“你們做什么，怎么不買東西啊”，瘋狂催促下單，但是有時(shí)候也會(huì)“說錯(cuò)話”，比如剛開播就喊“下播了，拜拜”，還會(huì)沖著鏡頭“揮手”。
雖然很明顯經(jīng)過訓(xùn)練，但小寶的可愛還是吸引了很多粉絲，有一次直播睡著了，主人也停止了直播，直播間卻還是有上千人圍觀它睡覺。
直播間里帶萌寵，是個(gè)提升人氣熱度的好辦法。李佳琦在直播時(shí)經(jīng)常帶著愛寵“奈娃”出鏡，也也收獲了一票粉絲。
除了助力直播帶貨之外，奈娃也很快有了自己的IP，之后與完美日記聯(lián)動(dòng)出了主題眼影盤。而在618期間，李佳琦更是帶著包括奈娃在內(nèi)的五只狗狗正式出道，參與帶貨直播，銷售額達(dá)3000萬。
目前，作為寵物直播最為這兩年走紅的垂類，總體體量并不大，但卻越來越受到主播和觀眾的喜愛。主播達(dá)人將愛寵帶到直播間，一些萌寵頻道的短視頻博主也開始直播寵物日常。
“它”成了直播間的新貴，寵物經(jīng)濟(jì)再升溫
寵物經(jīng)濟(jì)這幾年有多火，看看身邊養(yǎng)寵物的人有多少、新崛起的寵物品牌有多少，就知道了。毋庸置疑，當(dāng)代年輕人正將越來越多的錢花在貓貓狗狗身上，云吸貓?jiān)莆芬渤蔀閺V大網(wǎng)友們的日常喜好。
現(xiàn)在寵物直播的興起，也證實(shí)了寵物競(jìng)爭(zhēng)仍處在不斷升溫的階段。
據(jù)《2020年快手寵物生態(tài)報(bào)告》顯示，在快手上，寵物短視頻單日最高播放量高達(dá)7億，并且每4.5秒平臺(tái)上就有一場(chǎng)寵物直播。
在淘寶直播間，每天就有上百萬人觀看寵物直播，2020年，僅淘寶平臺(tái)的寵物直播開播場(chǎng)次就同比增長(zhǎng)了375%。
而在抖音，寵物直播目前也是重點(diǎn)發(fā)展的垂類。
寵物直播之所以能夠被觀眾喜愛，被主播、平臺(tái)和資本青睞，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單。
首先，作為寵物經(jīng)濟(jì)中的一塊，年輕人之所以為寵投入大量金錢和時(shí)間，主要是因?yàn)槿狈ε惆椤?/span>這種孤獨(dú)感卻能夠被可愛的小動(dòng)物治愈，尤其是在一二線城市的打工人，他們經(jīng)濟(jì)條件好，工作繁忙，生活相對(duì)獨(dú)立。
而無論是否養(yǎng)寵物，他們對(duì)線上萌寵相關(guān)內(nèi)容的關(guān)注，一直都非常高。尤其是對(duì)于沒有寵物的網(wǎng)友而言，線上吸貓吸狗緩解了自己的“寵物癮”，一些外貌出眾、個(gè)性突出的網(wǎng)紅寵物更是坐擁百萬粉絲。
其次，主播達(dá)人需要借助寵物經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)助長(zhǎng)人氣，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。喜愛看寵物視頻和直播的，很大一部分都是年輕人，這和主播們帶貨的消費(fèi)人群有很大的重合。
在寵物類的博主和主播當(dāng)中，有不少都是因?yàn)榧抑杏袑櫸锒_始全職進(jìn)入這一領(lǐng)域的，而這些貓貓狗狗的走紅，也確實(shí)帶火了不少素人。
最后，寵物帶貨是歸宿，但也是網(wǎng)友們的需求。說到直播帶貨，有部分人可能會(huì)反感，認(rèn)為強(qiáng)迫寵物出鏡取悅別人，是把它們當(dāng)做賺錢工具，但其實(shí)廣大網(wǎng)友非常喜歡看直播間的網(wǎng)紅寵物主播，即便它們不那么給面子，也會(huì)非常包容。
對(duì)于寵物帶貨，消費(fèi)者遠(yuǎn)沒有那么排斥。直播可以讓消費(fèi)者更快選到自己想要的產(chǎn)品，而寵物直播間帶貨最多的是寵物用品品牌，此外就是零食。
在直播間，有寵物的除了可以收獲養(yǎng)寵心得之外，還可以通過直播間主人的推薦，找到更加合適的寵物產(chǎn)品。而無寵物人士對(duì)寵物主播的好感，也會(huì)附加在帶貨的產(chǎn)品中，零食產(chǎn)品受眾很廣，轉(zhuǎn)化率也很高。
總之，現(xiàn)在寵物直播的風(fēng)不小，已經(jīng)催生出了不小針對(duì)寵物直播的MCN機(jī)構(gòu)，平臺(tái)開始力推萌寵類賬號(hào)，而一些寵物醫(yī)院、寵物美容店也開通直播間，借寵物的熱度來推薦自己的門店。
直播的是寵物，帶貨的仍是鏟屎官
但是，寵物直播依然存在很多問題和困惑。
寵物直播的門檻很低，但并不意味好做，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的萌寵賬號(hào)那么多，要從中脫穎而出，其實(shí)非常困難。除去激烈的競(jìng)爭(zhēng)之外，要讓貓主子狗主子們認(rèn)真“打工”，取悅觀眾，本就不容易。
寵物不會(huì)自己直播，不會(huì)有意識(shí)地和觀眾互動(dòng)，也難以保持旺盛的體力和精力，人為也很難控制。比如，寵物在直播間里睡著了，雖然不會(huì)影響觀眾的喜愛，但如果需要帶貨試用，那可就太“不給面子”了。
要讓寵物給觀眾留下深刻印象，就必須要考慮內(nèi)容和“人設(shè)”。如果打造新穎有趣味的內(nèi)容，吸引觀眾的注意，又如何讓寵物的個(gè)性凸顯，給它打上區(qū)別于其他寵物的標(biāo)簽。這不僅考驗(yàn)主播，更考驗(yàn)主人和團(tuán)隊(duì)。
歸根結(jié)底，寵物直播考驗(yàn)的其實(shí)還是主人。
薇婭、李佳琦這種大主播，隨便帶只寵物都能火，是因?yàn)樗麄儽旧砭陀杏绊懥?；而縱觀其他走紅的寵物博主，比如“輪胎粑粑”，作為“輪胎”的主人，能夠抓取寵物生活中的趣事，同時(shí)也能輸出養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，帶貨能力也不錯(cuò)。
人和寵物是分不開的，說是看寵物，其實(shí)大多數(shù)還很看重主人與寵物之間的相處，這種充滿愛的氛圍帶來了正能量。而要培養(yǎng)這樣的關(guān)系和氛圍，需要花費(fèi)不少時(shí)間，無法像普通人類主播一樣速成。
總之，寵物直播也不容易。貓貓狗狗都開始內(nèi)卷了，要讓它們心甘情愿打工賺大錢，鏟屎官也要付出更多行動(dòng)與代價(jià)啊。
作者：王小孟
