編輯導(dǎo)語(yǔ)：如今有越來(lái)越多的抖音神曲，憑借洗腦的旋律和朗朗上口的歌詞火爆全網(wǎng)，但這些都離不開(kāi)神曲背后的幕后推手。本篇文章將與你分享推手們對(duì)他們工作的感嘆，神曲是如何上頭的？
“我每天早上醒來(lái)的第一件事情，都不是刷牙，都會(huì)看看自己的歌有沒(méi)有上榜，然后再看原聲使用量多不多，再看話題量。我的人生被數(shù)據(jù)控制了，每天都是這些，這是醒來(lái)后的第一件事情?！睆氖露兑魺岣璨邉澋闹軅悓?duì)我們說(shuō)道。
ring啊ring啊！
危險(xiǎn)危險(xiǎn)危險(xiǎn)，ye～好久不見(jiàn)～
你就是我的寶貝，寶貝寶貝……
在抖音算法的裹挾下，這些音樂(lè)已經(jīng)滲透進(jìn)入大多數(shù)人的賽博生活。這類主要推廣平臺(tái)在抖音、在抖音上霸屏一段時(shí)間、旋律洗腦的音樂(lè)被稱為“抖音熱歌”。
抖音熱歌起源是一首極具模因污染效果的神曲——《學(xué)貓叫》，在那個(gè)抖音算法還不成熟的年份，洗腦簡(jiǎn)單的歌曲配上幼態(tài)的手勢(shì)舞，這首歌以蝗蟲過(guò)境的姿態(tài)鋪天蓋地席卷了整個(gè)抖音。版權(quán)方賺了個(gè)盆滿缽滿，同時(shí)也讓國(guó)內(nèi)的音樂(lè)版權(quán)商們注意到了抖音作為歌曲推廣平臺(tái)的威力。
無(wú)數(shù)版權(quán)代理商與唱片公司聞風(fēng)而動(dòng)，調(diào)轉(zhuǎn)船頭盯上了抖音推廣這塊蛋糕，抖音從此成為互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代音樂(lè)推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)。
2021年6月，小鹿角智庫(kù)《中國(guó)音樂(lè)營(yíng)銷發(fā)展研究報(bào)告》顯示，52.3%從事娛樂(lè)公司從業(yè)者表示新歌宣傳項(xiàng)目宣傳預(yù)算流向最大的渠道是短視頻流量大號(hào)，該報(bào)告還顯示受訪者認(rèn)為短視頻平臺(tái)是當(dāng)下推歌最有效的媒體渠道，音樂(lè)流媒體平臺(tái)排于第二位。
在抖音上，每天至少有100首新歌被投入流量池。由此也催生出一個(gè)新職業(yè)：抖音熱歌策劃。我們和處于熱歌制造鏈條中的幾位朋友聊了聊，在此分享他們的故事。
一、“我靠做營(yíng)銷號(hào)渠道，現(xiàn)在月入十萬(wàn)，只花了一年多時(shí)間?！?/h1>
“我的工作內(nèi)容就是給推廣預(yù)算的版權(quán)代理商、平臺(tái)、廠牌策做營(yíng)銷號(hào)渠道投放?，F(xiàn)在月入10萬(wàn)，只花了一年多時(shí)間。”
包永千是19年年底加入推歌行業(yè)的，他在刷抖音時(shí)看到了某個(gè)營(yíng)銷號(hào)賬號(hào)，便想著自己也可以做一個(gè)類似的賬號(hào)。在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的過(guò)程中，接到了不少推歌需求，于是包永千搭建了一批屬于自己的推歌矩陣?！巴聘杈仃嚻饋?lái)后，便開(kāi)始慢慢地轉(zhuǎn)渠道了，沒(méi)有精力運(yùn)營(yíng)之前的賬號(hào)，便全賣了?！?/p>
通過(guò)社群、報(bào)名、抖音上私信聯(lián)系幾種方式，庫(kù)里的賬號(hào)逐漸豐富，包永千的訂單也越來(lái)越多。
推歌的套路其實(shí)比較簡(jiǎn)單，基于抖音的流量算法在一首歌的冷啟動(dòng)狀態(tài)（指歌曲沒(méi)有任何熱度時(shí)）就需要大量的營(yíng)銷號(hào)進(jìn)行鋪量。一般來(lái)說(shuō)，用戶能在抖音上刷到這首歌時(shí)，說(shuō)明這首歌的推廣已經(jīng)初有成效，目前階段推歌過(guò)程十分依賴于營(yíng)銷號(hào)。
包永千沒(méi)有休息日，通過(guò)老客戶介紹上門下單的單子絡(luò)繹不絕。他表示，“我們從來(lái)沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷，甚至PPT簡(jiǎn)介都沒(méi)做過(guò)?！?/p>
“推歌對(duì)我生活最大影響就是讓我失去了頭發(fā)。單子實(shí)在太多了。”
大多數(shù)歌曲的推廣效果是無(wú)法預(yù)測(cè)的，一些版權(quán)方會(huì)把推廣效果不好歸咎于包永千，這是讓他感到最崩潰的?！拔覀兠恳皇赘瓒际呛苡眯牡?，甲方覺(jué)得我們?cè)诜笱芩麄儭Ｋ麄円膊粫?huì)明說(shuō)，而是以后都不會(huì)再找我?！?/p>
“我想我有這么多客戶，你愛(ài)找誰(shuí)找誰(shuí)。”
包永千在去年接到了一個(gè)特殊的項(xiàng)目，是一首至今偶爾還會(huì)登上各大平臺(tái)、大街小巷都會(huì)聽(tīng)到的爆款歌曲。“這首歌是推歌圈子的巔峰，誰(shuí)也超不過(guò)去的一首歌?！?/p>
大眾印象里營(yíng)銷號(hào)概念可能是來(lái)源于飯圈搬運(yùn)信息的娛樂(lè)營(yíng)銷號(hào)，但在抖音上營(yíng)銷號(hào)的種類十分繁多，常用于推歌的大致有剪輯、風(fēng)景、文案、音樂(lè)、明星幾類，包永千的工作內(nèi)容便是根據(jù)推廣歌曲的特質(zhì)和甲方下的需求去選擇合適渠道，擬好價(jià)格、執(zhí)行、結(jié)算。
“根據(jù)推廣節(jié)奏和預(yù)算來(lái)，會(huì)有好幾波推廣，類型也不一樣，每次打底都幾十個(gè)號(hào)。有些甲方的需求非常著急。”
這首歌甲方的推廣預(yù)算并不多，可這首歌在推廣的過(guò)程中只投放了一輪便有了熱度。投放共一天，QQ音樂(lè)這首歌的巔峰指數(shù)便漲了1000多萬(wàn)。包永千形容當(dāng)時(shí)的心情為“那種感覺(jué)非?？植?！”
到最后收尾的階段，全抖音及各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及線下門店都在播放這首歌曲，包永千感受到了非常大的成就感，雖然歌曲的火爆程度和他本人的收入并無(wú)關(guān)系?！芭c有榮焉吧?！?/p>
“當(dāng)然也存在很多投入五六十萬(wàn)沒(méi)有一點(diǎn)水花的歌曲，沒(méi)有起來(lái)的歌曲太多了，一個(gè)月能起來(lái)5首就不錯(cuò)了。”
二、“我絕大數(shù)時(shí)間都在制造音樂(lè)垃圾?！?/h1>
路曉之前在一家版權(quán)代理公司工作，每周需要聽(tīng)超過(guò)100首demo（歌曲小樣），從中挑選出具有潛力的歌曲進(jìn)行推廣，或是轉(zhuǎn)售給其他版權(quán)需求方。
推廣的媒體渠道主要是抖音和音樂(lè)流媒體平臺(tái)，挑選到適合的demo后會(huì)交給編曲后期重新制作，同期需要聯(lián)系合適的音樂(lè)流媒體平臺(tái)溝通發(fā)行，獲得推薦位和流量扶持，再針對(duì)抖音平臺(tái)進(jìn)行歌曲推廣策劃的撰寫。
優(yōu)質(zhì)的demo可遇不可求，幾乎是百分之一的幾率。路曉用一句話形容她的這類工作：“古有淘金熱，今有淘歌熱。我仿佛每天從屎里挑米粒?！?/p>
抖音熱歌行業(yè)催生了這樣一批詞曲作者，“什么歌火，他們就寫什么樣的歌”，他們根據(jù)抖音熱門歌曲的一些套路去“批量生產(chǎn)”音樂(lè)，內(nèi)容同質(zhì)化、抄襲、套版的現(xiàn)象泛濫。
在一次合作項(xiàng)目中，路曉負(fù)責(zé)參與一首定制歌曲的前期制作。詞曲作者給她發(fā)了一首與國(guó)外90年代國(guó)民級(jí)搖滾樂(lè)隊(duì)的經(jīng)典歌曲高度相似的demo，她表示當(dāng)時(shí)便用憤怒而禮貌的語(yǔ)氣拒絕了對(duì)方這首demo，并直接指出了相似旋律來(lái)源的歌名。
當(dāng)時(shí)場(chǎng)面非常尷尬。但是路曉已經(jīng)顧不上照顧對(duì)方的情緒。“我可以形容一下，這首歌的火爆程度就相當(dāng)于林俊杰的《江南》，我理解詞曲作者每天需要大量輸出，demo質(zhì)量可能沒(méi)有那么高，但是我不能接受他敷衍自己，也敷衍我，敷衍音樂(lè)?！罢f(shuō)這話時(shí)，路曉義憤填膺地點(diǎn)燃了一根煙，直接將煙灰彈落在地上。
“但事實(shí)上，這種復(fù)制粘貼品在抖音上數(shù)不勝數(shù)，之前爆火的《簡(jiǎn)單的幸福》副歌旋律和許嵩的《有何不可》高度相同?！?/p>
路曉已經(jīng)從熱歌推廣策劃這個(gè)崗位光榮退役，投身于內(nèi)容生產(chǎn)。對(duì)真正熱愛(ài)音樂(lè)且抱有音樂(lè)原創(chuàng)制作憧憬的年輕人，路曉用一句表情包熱梗告誡他們：“不要靠近，否則會(huì)變得不幸?！?/p>
“我覺(jué)得我絕大數(shù)時(shí)間都在制造音樂(lè)垃圾?！甭窌员硎?，推歌的工作比大多數(shù)人想象地枯燥，尤其是在后期歌曲投放的階段，需要選擇營(yíng)銷號(hào)，都是機(jī)械性地重復(fù)工作。當(dāng)然，有充足預(yù)算的公司會(huì)選擇營(yíng)銷號(hào)渠道代理進(jìn)行投放。”
三、一首抖音熱歌是如何被制造的
陳檬是2020年的應(yīng)屆生，目前在一家以互聯(lián)網(wǎng)歌曲推廣為主的音樂(lè)公司從事歌曲推廣策劃。
陳檬同時(shí)也是一位資深樂(lè)迷，對(duì)音樂(lè)有著自己的審美和堅(jiān)持。在上一家公司的時(shí)候，她負(fù)責(zé)一個(gè)合作項(xiàng)目的曲目推廣，“我非常不喜歡這首歌，我覺(jué)得它的內(nèi)容品質(zhì)也沒(méi)有達(dá)到我的要求，但就是因?yàn)楣ぷ鞯挠残砸竽愕萌ネ疲瑫?huì)讓我產(chǎn)生一種崩潰的感覺(jué)，不知道自己在做什么，找不到自己的工作價(jià)值。”
陳檬感到自己內(nèi)心有很強(qiáng)的抗拒感，由于工作原因她需要反復(fù)聽(tīng)那首合作曲目，有一次聽(tīng)著歌曲便哭了出來(lái)?！拔以谙霝槭裁次乙七@種難聽(tīng)的歌，主要是不喜歡那個(gè)歌手?！?/p>
而歌曲上線后，這首歌霸占了整整一周熱歌榜和人氣榜。
今年的陳檬覺(jué)得自己成長(zhǎng)了，她開(kāi)始強(qiáng)迫自己發(fā)自內(nèi)心承認(rèn)15秒短視頻之內(nèi)用戶能被Bgm洗腦，它就是好的抖音歌曲，然而“好”的前提還是“抖音”。
陳檬采買demo（歌曲小樣）的標(biāo)準(zhǔn)為：旋律有能讓人記住的記憶點(diǎn)，最好是已經(jīng)帶有一點(diǎn)編曲的框架了，詞需要能夠講清楚故事，能讓人產(chǎn)生共鳴。采買到合適demo后，陳檬需要匹配合適的歌手進(jìn)行演唱。緊接著是制作環(huán)節(jié)，將demo進(jìn)行編曲，形成完整版錄制混音，再上線發(fā)行推廣。
為了最快的尋找到適配歌曲的人聲以及后續(xù)翻唱推廣，陳檬關(guān)注了不同類型不同風(fēng)格不同種類的抖音賬號(hào)大約2000多個(gè)，在抖音上看到質(zhì)量好的視頻，第一時(shí)間就是點(diǎn)進(jìn)對(duì)方的首頁(yè)存下聯(lián)系方式，也會(huì)在抖音上尋找合適的音樂(lè)人進(jìn)行簽約。
“在制作階段會(huì)考慮在抖音上的傳播性?！?/p>
抖音的用戶非常喜歡觀看變裝類玩法，在制作的時(shí)陳檬會(huì)考慮推廣段落是否適合變裝，并對(duì)歌曲進(jìn)行片段修改。“這段可以做個(gè)慢動(dòng)作、卡頓、鼓點(diǎn)，或者說(shuō)是我中間先留好一段空白，到時(shí)候我可以找一些聲優(yōu)去進(jìn)行一個(gè)念白，這些都會(huì)考慮到。”推歌策劃們也會(huì)設(shè)計(jì)制作一個(gè)短音版本，專門在抖音上宣發(fā)。
制作完成后，推廣策劃們會(huì)根據(jù)歌曲的特色、風(fēng)格、描繪的場(chǎng)景制定推廣方向，比如投放哪些類型的營(yíng)銷號(hào)，視頻剪輯卡點(diǎn)的設(shè)置，顏值玩法大概腳本，匹配的翻唱達(dá)人。
陳檬也負(fù)責(zé)采購(gòu)預(yù)判會(huì)有傳播潛力的作品至公司的版權(quán)庫(kù)，再進(jìn)行推廣，從而賺取版權(quán)費(fèi)?！拔覀兘袚尠鏅?quán)?！?/p>
陳檬表示這個(gè)業(yè)務(wù)方向的工作需要具有非常強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度，決策、購(gòu)買速度要非?？臁ｊ惷视∠笊羁痰捻?xiàng)目是去年的一個(gè)項(xiàng)目，歌手名氣不太大，但當(dāng)團(tuán)隊(duì)在抖音上刷到這首歌之后，基于我們的市場(chǎng)判斷在一天內(nèi)就迅速談好價(jià)格，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中殺出重圍，成功拿下版權(quán)進(jìn)入推廣，最終這首歌也成為霸屏一時(shí)的“大爆款”。
“最喜歡的是推自己覺(jué)得內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的歌，這樣就會(huì)讓我覺(jué)得自己良心未泯?！?/p>
陳檬的個(gè)人目標(biāo)是半年一首熱歌榜第一的歌曲，短期內(nèi)最想推廣一首樂(lè)隊(duì)歌曲。一是由于她個(gè)人的喜好，二是她認(rèn)為樂(lè)隊(duì)歌曲比市面上的歌曲編曲、詞曲質(zhì)量會(huì)更好一些。
“長(zhǎng)期目標(biāo)我想在抖音推一首器樂(lè)搖滾，但是照目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，這種類型的歌曲回流會(huì)比較差，但凡有腦子的老板都不會(huì)讓我推。”
四、那些唱抖音熱歌的人都去哪里了
沈月是一家互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)公司的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，她主要時(shí)間的工作是在各大平臺(tái)上監(jiān)測(cè)各個(gè)歌曲的熱度，發(fā)現(xiàn)歌曲有熱度便立馬去采購(gòu)版權(quán)，再進(jìn)行推廣。
沈月認(rèn)為傳統(tǒng)實(shí)體唱片時(shí)代更適合有天賦、有創(chuàng)作能力的音樂(lè)人發(fā)展?！皣?yán)格意義上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在抖音的一些音樂(lè)人更偏向網(wǎng)紅，還不能稱他為音樂(lè)人?，F(xiàn)在音樂(lè)人網(wǎng)紅的生命周期太短了。”
沈月所知道的唱過(guò)抖音熱歌的音樂(lè)人大部分都轉(zhuǎn)行了，有一些當(dāng)了搞笑、萌寵類主播，有一些投資開(kāi)店，也有一部分轉(zhuǎn)作幕后?！八嚾嘶鹆撕缶烷_(kāi)了公司，自己簽人，他知道了這個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃趺促嶅X，就試圖轉(zhuǎn)幕后了，因?yàn)樽约阂仓谰W(wǎng)紅的生命力太短了。”
一些翻唱類的抖音音樂(lè)人也會(huì)發(fā)表自己的原創(chuàng)，沈月認(rèn)為他們的水平還是未達(dá)到曾經(jīng)唱片時(shí)代音樂(lè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的。
“現(xiàn)在詞曲人很少站到臺(tái)前來(lái)，還是分得比較清楚的，抖音上的音樂(lè)人可能還是偏創(chuàng)意點(diǎn)，有詞曲創(chuàng)作能力的真的是非常的少?！?/p>
沈月用一段很有場(chǎng)景畫面的話形容了她收到的一些原創(chuàng)作品：“詞的內(nèi)容大概是我對(duì)你的愛(ài)層層疊疊，幻影覆滅，最后消失了。很難準(zhǔn)確理解詞的核心內(nèi)容在寫什么?！?/p>
五、楊秋儒：音樂(lè)人不會(huì)被10s短視頻框住
楊秋儒是一位音樂(lè)制作人、錄音師、混音師，同時(shí)也是上海一家藝人經(jīng)紀(jì)公司的老板。代表作品是與法老合作的《我想》及陸政廷的《好久不見(jiàn)》。
“這首就是你們開(kāi)頭寫的危險(xiǎn)危險(xiǎn)，對(duì)，這是近期我和陸政廷合作的一首歌。他（陸政廷）一段時(shí)間都沒(méi)有發(fā)歌了，我們兩和公司都希望能做一首比較能打出來(lái)的歌?！?/p>
楊秋儒和陸政廷制作完首歌的第一版只花了一個(gè)晚上便完成了，公司聽(tīng)完認(rèn)為這首歌并不適合在抖音上傳播并進(jìn)行了修改，但是他們兩位主創(chuàng)非常喜歡第一版。
“我們后來(lái)修改的版本還是絕大多數(shù)保留了我們喜歡的風(fēng)格，你去聽(tīng)這首歌，就現(xiàn)在抖音火的版本你去聽(tīng)，其實(shí)會(huì)覺(jué)得沒(méi)有那么的耐聽(tīng)。”楊秋儒表示這次創(chuàng)作過(guò)程并沒(méi)有太過(guò)于考慮在抖音傳播的問(wèn)題，而是做了一些適合藝人和歌曲定位的設(shè)計(jì)，至于傳播是公司的事情。
大部分音樂(lè)制作過(guò)程中，楊秋儒更加注重音樂(lè)性和這首歌的市場(chǎng)認(rèn)可度、功能性。但他對(duì)為了在抖音上推廣而創(chuàng)作音樂(lè)的音樂(lè)人也表示理解，“無(wú)非就是他在某一個(gè)階段想賺錢，那么他去創(chuàng)作一首抖音的歌，那他賺錢了就是成功的。每個(gè)人的最終目的不同?！?/p>
楊秋儒去年發(fā)了自己的單曲，熱度卻不高?！拔野l(fā)現(xiàn)我可能是沒(méi)有命。如果你說(shuō)我更適合幕后，那么我會(huì)有點(diǎn)傷心?！?/p>
“10秒短視頻我覺(jué)得框不住音樂(lè)人，所有的抖音視頻都是從整體音樂(lè)給截出來(lái)的。我在做一首歌的時(shí)候，如果只思考這首歌如何能成為抖音“爆款”，那我覺(jué)得真的是做不出來(lái)的，越想什么東西越?jīng)]有，如果你制作歌曲的主要?jiǎng)訖C(jī)是為了你的歌曲在抖音上爆火，基本上是不可能成功的。”
（文中路曉、陳檬、包永千、周倫、沈月皆為化名。）
作者：養(yǎng)鹿，編輯：王朝靖；公眾號(hào)：塔門
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本文由 @塔門 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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