1、為什么要重視短視頻

2、站在平臺/用戶的角度看短視頻

3、短視頻的算法和邏輯

4、我們應該如何生產短視頻

5、短視頻和直播帶貨之間的關系

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至今為止，其實抖音短視頻是最便宜獲取流量的方式，他是呈現指數增長的，好的內容足以在短時間內引爆你的賬號，你的人設，有了流量，興風作浪。

短視頻能夠最大化的擴大你原有的商業模式，在你原有的基礎上瞬速賦能，現象級短視頻可以做到一朝天下知，商業化的東西都能擴大無數倍，比如你是一個飯館，飯菜很好吃，靠著口口相傳積累口碑，因為短視頻火了，起碼一個城市、省份的人都知道你，會慕名而來，屆時，你同樣可以采取加盟、合作等各種形式進行擴張，一年賺到5年的錢是可以做到的。

同理，放在個人能力上也是一樣的，對于直播帶貨也是如此，通過好的內容展現出你的產品，短視頻火了，銷售額在短短幾天里能翻數倍的例子不勝枚舉，這就是我們看好短視頻的原動力。

從抖音生態目前已經走過了直播+運營的時期，可以看到很多大公司、DP，短視頻開始一幀一幀做拆解，詳細化到一個極致，能拉大，引爆GMV一定是投放+短視頻的模式，未來沒有資源，又不會做投放和短視頻的，等來的就是淘汰。

02

那么，我們想要入局短視頻，需要了解哪些？

還是從底層的邏輯出發，每個app的核心都是需要人的停留時長和增長，那么為啥人要來下載這個app同時把時間花費在app上，因為這里有吸引他的東西是核心，這個吸引力的表達方式就叫內容。

而每天大量的內容出現在抖音平臺，勢必就會產生優勝劣汰制，內容足夠好，喜歡的人多，互動的數據就會越多，那么系統就會把你的作品分發給更多的人，反之，則被淘汰，這就是所謂的賽馬機制。

同樣作為一個去中心化的算法平臺，就是對每個人都是相對公平的，所有第一時間發出來的內容，無論是幾百萬粉絲的博主還是小白，都要通過流量池層層推選，大博主內容不好的同樣會pass掉，小白內容好的，可以直接上位，這就區別于微信和快手，它倆都是基于朋友圈人數和粉絲量來的。

而短視頻算法衡量的指標，只有這幾個，完播率、轉發、評論、點贊，你肯定遇到過一些視頻看一眼就不想看的，同樣也有看了一遍還想繼續看的，這就是完播率，完全就是劇情好、節奏好、符合你心意的，然后你會想著分享給自己的朋友等等，也會想著評論和點贊，這就是一個完美的內容，全方位的迎合了你的喜好，同理，你做短視頻時的腳本，也得綜合考慮這些去寫腳本，再用鏡頭表達出來。

不僅如此，在內容里，還需要構思文案，一個好的文案把短視頻拉爆的幾率增加30%以上，然后還要考慮開頭的第一秒能否吸引注意力（以前是黃金3秒），現在大家的閥值都高了，還有盡量觀眾大家評論，吐槽也好，好評也OK。

再就是熱門音樂、熱門梗、熱門劇情、文案，都是可以去復制，在沒有內容的情況下，及時跟上大概率會火，因為人家能上熱門，相同的作品同樣也容易上熱門，先抄再超的邏輯永遠都是最好的冷啟動方式。

03

這一切都是為了迎合算法。

那么，算法是為了什么？為了用戶爽，所以內容也要迎合用戶的心理，值得一提是，抖音看播用戶31-40歲群體占比高，也就是80后居多，男性高于女性用戶，在統計中國網民結構發現，超過80%是高中/中專/高職院校以下，收入5K/月占比也超過80%，而抖音DAU（日活躍用戶）為8個億，這是用戶的大盤。

你要了解，看你視頻的用戶是哪些人，他們的普遍思維模式，High點，行為具有什么特征，所以，你認為好的作品，人家可能并不感興趣，你認為高端的內容，人家可能真的沒有感覺，這個是實況，算法為用戶服務，而用戶決定了作品的火爆程度。

總結一下就是年輕人+下沉市場，因為只有他們才會有時間來瘋狂刷你的短視頻和直播，為你產生銷售額，記得維護好他們。

基于人群畫像以及分析行為和興趣+算法的推薦機制去生產內容，不由的想起半糖說的爆文機制，開幕+雷擊，人性所有的關注點都在以下七個詞里：金錢、捷徑、異常、死亡、性暗示、暴力和民族主義，而短視頻是文案寫出來之后鏡頭的表達。

何為興趣電商，在人性感興趣的地方賣貨便是興趣電商。

金錢——9.9買10瓶/包商品

捷徑——屌絲逆襲，千金散盡還復來

異常——美女與野獸，反轉

性暗示——黑絲，提升雄性能力

民族主義——美帝無理抵制華為

......

原來所有爆款的短視頻內容都藏在初中語文課本里，即在情理之中，又在意料之外——經典莫泊桑小說邏輯

04

好了，如果生產短視頻呢？

第一個，自己有原有行業認知或者知識儲備，完全可以通過短視頻來展示出來，作為一個渠道，用內容的方式展現給更多的人，結合上述的底層邏輯構思、填充內容，是很難，但是可以先抄（這些邏輯我都是拿的黑牛的，沒錯就是做短視頻很厲害的那個），把自己的思想加進去，再形成自己的文字，下筆確實有神。

第二個，自己啥沒有，那就去加入MCN機構，他們有成熟的玩法和方法論，還有大量的資本去充DOU+，從0-1開始學習，跟著有結果的人跑，可能會比自己摸索快一些。

05

說下短視頻和直播帶貨之間的關系，雖然是不同的流量池，標簽也不一樣，但確實是有交集的，短視頻爆了之后，立馬開直播可以能翻倍GMV，反之，直播間爆了之后也能作用到賬號所發布的短視頻，雙核震動互通。

短視頻和直播間，作為兩個流量池，盡量讓他們的用戶屬性別想差太大，在做腳本時也需要考慮直播間的一個情況。還有就是為啥短視頻爆了就能高成單，流量基數大是一點，更多的是短視頻幫助了你進行了自然流量的篩選，精準打擊，無比重要。

如果短視頻拿手，用短視頻冷啟動，然后用直播間擴大流量池，且看直播的用戶標簽更容易成交，直播拿手，先起直播間，后面短視頻再來慢慢跟上，兩手都抓，最好都硬，離錢更近。

快問快答環節：

1、在什么時候判斷可以開始投放DOU+？

答：一般贊播比在1:10-1:20之間就可以用豆莢放量

2、自然流量在跑，這是投DOU+會不會把自然流跑死了？

答：不會，兩個流量池，平臺不會干這種事兒。

3、要不要積累一定的粉絲才考慮變現？

答：抖音粉絲粘性極低，且變化很快，該出手時就出手，落袋為安。

4、DOU+和隨心推的區別？

答：dou+是真單純的短視頻，隨心推是巨量千川移動端，它管帶貨，掛車。

5、作品總是突破不了200播放，號的問題？

答：充一下DOU+，不用真的跑，看能不能充，能充就是作品沒有違規，那就內容差，去優化內容，優化后3-5條還是不行，優先考慮換號。

6、作品爆了，突然戛然而止，是被限流了嗎？

答：由于內容好，系統強推，人工審核一遍是否有暗示、是否比較正能量，沒問題能繼續跑。

7、別人可以看見，但是顯示0播放，咋整？

答：直接換號。

8、做短視頻一定要投DOU+嗎？

答：不一定，它只是一個放大工具，比如可以讓你快速起號，快速打標簽，快速達到你的目的（漲粉、播放、互動等等），核心是內容。

后記：

抖音電商是未來，2-3年內在還是在增量，5年內都是存量，屆時將會是幾萬億級市場里，跟著大盤走，大方向不出錯基本都是能夠賺到錢的，至于那種無腦賺錢的時候也過去了，所以進場前請做好打持久戰的準備，現在逼著自己去做短視頻，比未來失業要好。

同時思考好是在“抖音里賺錢”還是“通過抖音去賺錢”，這是兩個概念，一個是可以在在里面制造內容賺錢，比如直播帶貨，比如短視頻接廣告，另一個就是有原有的業務，通過抖音短視頻來放大你的渠道能力，引導至私域賺錢，場內的話最好的還是短視頻+直播的模式。

作者： Seeker郭郭