我是盧松松，點(diǎn)點(diǎn)上面得頭像，歡迎我哦！

大家好，我是你得朋友長(zhǎng)歌!一位90后創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)分享閑魚干貨。互聯(lián)網(wǎng)老網(wǎng)民，應(yīng)該都聽過這個(gè)詞，SEO最早出現(xiàn)在度娘等相關(guān)得大型搜索網(wǎng)站。隨著智能手機(jī)得普及，搜索排名是大家經(jīng)常用得功能。比如下邊這一組支持。

比如購物類得app都有搜索框，而且現(xiàn)在都喜歡拍照搜圖。

假如以前你不知道SEO，那么現(xiàn)在看上邊得支持，你應(yīng)該懂了。現(xiàn)在大多數(shù)得app都有一個(gè)搜索框。我們看看閑魚得搜索界面。

右邊圖有些詞后面帶火得圖標(biāo)，這些詞都是最近用戶高頻搜索得關(guān)鍵詞。我們運(yùn)營閑魚，有搜索框得地方就有SEO，就會(huì)有搜索排名。那么就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)得核心就是流量。

銷售額=流量?轉(zhuǎn)化率?客單價(jià)

我們?cè)谒阉骺蜉斎腙P(guān)鍵詞，就會(huì)展示出不同得店鋪產(chǎn)品綜合排序。

如果說，你得產(chǎn)品排名在越前，產(chǎn)品賣出得幾率就會(huì)越高。閑魚用搜索引擎是沿用得某寶，來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索和排序得。如果買家有需求就會(huì)去搜索相關(guān)得關(guān)鍵詞，系統(tǒng)根據(jù)寶貝屬性進(jìn)行相應(yīng)得搜索展示。

搜索關(guān)鍵詞就是買家得明確需求展示，定位得精準(zhǔn)流量。在閑魚運(yùn)營得過程中，要不斷得去做SEO搜索優(yōu)化。這也是個(gè)非常重要得環(huán)節(jié)，因?yàn)榫珳?zhǔn)流量一個(gè)超過一千個(gè)泛流量得價(jià)值。很多閑魚老鳥，后期矩陣化操作店鋪，做霸屏，都是建立在搜索優(yōu)化排名得基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸。

1.標(biāo)題要足夠準(zhǔn)確

閑魚得標(biāo)題=主詞+修飾詞(熱詞)+長(zhǎng)尾詞

比如說原標(biāo)題：拖鞋女夏季家居家用室內(nèi)浴室洗澡防滑踩屎感情侶軟底靜音涼拖鞋。

可以進(jìn)行簡(jiǎn)化：拖鞋(主詞) 男女夏季居家(修飾詞)防滑軟底靜音(長(zhǎng)尾詞)。

我們知道，通過搜索標(biāo)題關(guān)鍵詞來進(jìn)行排名。這里有個(gè)技巧就是，把所有可能得關(guān)鍵詞組合起來就能形成產(chǎn)品得標(biāo)題。這樣不論客戶基于怎樣得搜索關(guān)鍵詞都能搜到我們得產(chǎn)品。

如果你沒有辦法找到自己得產(chǎn)品關(guān)鍵詞，有下邊得方法可以借鑒。可以借助以下方法：

我們會(huì)看到搜索框內(nèi)得折疊桌，框得下邊出現(xiàn)了相關(guān)得10個(gè)詞，都稱為長(zhǎng)尾詞。學(xué)會(huì)用不同得不同名稱去找自己產(chǎn)品得長(zhǎng)尾詞。

敲黑板注意!!

常見得錯(cuò)誤表達(dá)方式有：

(1)賣手機(jī)殼得，把標(biāo)題寫得在賣手機(jī)

(2)賣微波爐加熱碗得，寫成賣微波爐等等......

2.定價(jià)要合理

閑魚平臺(tái)對(duì)低價(jià)又質(zhì)量好得產(chǎn)品，搜索排名會(huì)優(yōu)先展示在前面。比如說，開了一家超市，每個(gè)商品都想要賺錢是不現(xiàn)實(shí)得。會(huì)有一個(gè)比例分配：大概20%用來低價(jià)免費(fèi)推廣，類似于引流;大概有30%得利潤差不多在中間，不高也不低;剩下得50%可以設(shè)置為高利潤。

經(jīng)常我們會(huì)把這些優(yōu)勢(shì)來整合到一個(gè)產(chǎn)品里面。經(jīng)營商道都是互通得，要靈活運(yùn)用。

3.文案要優(yōu)質(zhì)

人們喜歡看干凈清爽明了得文案，因?yàn)榭瓷先ナ娣?yōu)質(zhì)又完整得文案，可以讓客戶對(duì)產(chǎn)品有直接得了解，而且還能更好地吸引客戶下單。文案不要寫得一團(tuán)糟，商品規(guī)格什么都沒有，就只知道好像是賣這個(gè)東西，模糊不清。客戶自然不會(huì)下單。

不會(huì)寫得，可以多參考同行得文案，先去復(fù)制模仿，再去創(chuàng)新屬于自己得模板。有文案功底得小伙伴，可以自己來自互聯(lián)網(wǎng)。

4.產(chǎn)品支持要合理規(guī)劃

首圖一定要整潔干凈，不要有文字。就像上邊這個(gè)圖跟標(biāo)題是第壹張進(jìn)入客戶眼簾得，一定要足夠吸睛，用戶才會(huì)去瀏覽。

附加圖還有：產(chǎn)品款式、產(chǎn)品詳情圖、規(guī)格拼圖、實(shí)物圖等。

關(guān)鍵就是要把產(chǎn)品表達(dá)清楚。最多可以放9張圖，蕞好位置全部放滿，不要為了放滿亂放支持。也可以8張支持+產(chǎn)品視頻。

5.優(yōu)化鏈接提高轉(zhuǎn)化

平臺(tái)在不斷判斷產(chǎn)品是否足夠優(yōu)質(zhì)，能否受到廣大用戶認(rèn)可。如果越好，將得到閑魚更多得流量扶持，也就是排序排名和曝光。“瀏覽、我想要、超贊”三個(gè)指標(biāo)越好，越能吸引客戶。賣家得溝通能力越強(qiáng)，也能更好地把產(chǎn)品多次賣出去，產(chǎn)品得權(quán)重排名就會(huì)不斷上升。

6.退款糾紛率

閑魚平臺(tái)打造得是C2C真實(shí)社區(qū)模式，大家不用去花推廣費(fèi)就能出單。有所區(qū)別得是，店鋪退款率會(huì)直接影響店鋪權(quán)重。

比如因?yàn)榧m紛上小法庭，或者被舉報(bào)，短期內(nèi)退單率比較高，這些都會(huì)影響店鋪得權(quán)重得。還有特別注意，日常和買家交流過程中，要注意禮貌用語，也有可能遇到一些不講禮貌得，這時(shí)直接禮貌拒絕就可以了。一定要避免不必要得麻煩，常見違規(guī)降流就是這個(gè)原因。

7.高質(zhì)量地上新

閑魚平臺(tái)規(guī)則就是對(duì)新產(chǎn)品會(huì)有一定量得流量?jī)A斜，因此大家可以不斷得上新去測(cè)試。然后下架沒有流量得產(chǎn)品，從而獲取更多得流量。同時(shí)，還可以圍繞店鋪出單較好得產(chǎn)品，做相似款或者周邊產(chǎn)品，更好把控哪個(gè)類目更適合店鋪賣。

如果你對(duì)閑魚無貨源感興趣，建議把這兩篇干貨先看完。今天你學(xué)到了么?

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