◎商業(yè)案例

剛剛落下帷幕得電商618年中大促，不僅激活了社會強大得消費力，也帶動了不少行業(yè)得興旺。例如，超過3000家哈啰電動車門店參與了今年618活動；618期間，哈啰得線上流量為線下門店提供了全方位得賦能場景，通過APP、支付寶資源位展示等，共為哈啰電動車引流上億次，門店活動觸達用戶量百萬級；而在618活動期間，哈啰電動車峰值單量環(huán)比增長37%，在廣東東莞得線上訂單量就同比提升了38%。

從消費者端下單，到哈啰電動車生產(chǎn)制造，再到門店反應(yīng)和數(shù)據(jù)反饋，圍繞著電動自行車智能化得變革正在如火如荼地推進中。

艾瑞今年發(fā)布得《2022年中國兩輪電動車行業(yè)白皮書》（下稱《白皮書》）指出，在智能化發(fā)展趨勢下,兩輪電動車得市場競爭將逐漸導(dǎo)向產(chǎn)品智能化競爭以及基于智能兩輪電動車得服務(wù)生態(tài)得競爭。在這一過程中，主打?qū)嵱眯椭悄茈妱榆嚴(yán)砟畹霉诔蔀楦游?jīng)銷商和用戶新勢力。

攜手經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，哈啰拓店加速

從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型到“互聯(lián)網(wǎng)+電動車零售”領(lǐng)域，一年多來，哈啰電動車汕頭兩家門店得老板方恩生，對“電動車智慧門店”有了更多得理解。“如今更多顧客是線上下單、再線下門店提貨，在此之前，他們中得很多人對于電動車得新零售模式和智能屬性越來越熟悉，這對于我們意味著多點生意。”

除此之外，方老板還舉了一個例子，“哈啰電動車用戶，當(dāng)車輛出故障，可以APP‘一鍵召喚’門店師傅到場維修，三包期內(nèi)免費，這除了讓用戶沒后顧之憂，更讓門店得積極性提升——因為門店可以向哈啰申請到維修服務(wù)費。也正因為有了這項服務(wù)，不少顧客會更愿意推薦朋友來買車。”

兩輪電動車行業(yè)維持了數(shù)十年得“傳統(tǒng)夫妻店”經(jīng)營模式，單店輻射周邊得熟人市場、以賣車為主業(yè)，同時兼顧車輛售后服務(wù)。但如今，傳統(tǒng)營銷模式日益艱難，獲客難、多層級經(jīng)銷體系盤剝、高庫存等問題令零售終端不堪重負(fù)。

上年年7月進軍自主品牌電動車業(yè)務(wù)得哈啰，悄然改變著這一切。2022年，哈啰電動車把重心放到高質(zhì)量門店得改造和開拓上。根據(jù)哈啰電動車此前推出得“智慧門店計劃”，從選址到引流再到門店產(chǎn)品交付，以及售后服務(wù)得各個環(huán)節(jié)，哈啰通過數(shù)據(jù)以及線上線下一體化思路，幫助電動車門店店主牢牢抓住了電動車渠道產(chǎn)業(yè)升級得機會。

這也讓眾多從傳統(tǒng)經(jīng)營轉(zhuǎn)型智慧互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營得哈啰電動車門店老板對于未來發(fā)展充滿信心。2021年，哈啰電動車門店達到3000多家，不錯增長率行業(yè)第壹，拓店速度行業(yè)第壹。

“真”智能電動車更受用戶歡迎

電動車門店為何要追求“智慧”？這背后是因為用戶更加重視“小電驢”得智能屬性。

《白皮書》顯示，用戶對智能化得度明顯上升,智能化成為用戶繼電池續(xù)航、動力性能后得一大重要購車考慮因素。

在兩輪電動車升級周期，具備技術(shù)能力和互聯(lián)網(wǎng)平臺運營經(jīng)驗得企業(yè)跨界而來，為行業(yè)帶來了拐點新機遇，有望改變行業(yè)過去格局分散、競爭粗放得現(xiàn)實。隨著智能技術(shù)得不斷發(fā)展，哈啰電動車等新勢力推出了智能化產(chǎn)品和門店服務(wù)，迎合了消費者多樣化需求，也開辟了差異化市場。

正如家電領(lǐng)域中“偽智能”得產(chǎn)品最終消費者是“不買賬”得，雖然電動車行業(yè)得智能化已經(jīng)進展多年，但不少“組裝式智能”或“炫技式智能”對用戶創(chuàng)造得價值有限。哈啰電動車商品總監(jiān)遲星德表示，哈啰所理解和定義得智能，是通過新得數(shù)字技術(shù)結(jié)合軟硬件能力，去解決老百姓生活中使用產(chǎn)品得一些實實在在問題。

因此，這家以“務(wù)實”著稱得企業(yè)，追求實用型智能。不久之前，哈啰宣布迭代更新至3.0版本得VVSMART超連網(wǎng)車機系統(tǒng)，推出“電池哨兵”技術(shù)，一旦有電池電壓、電流波動過大、溫度快速上升等異常情況，“電池哨兵”就會通過APP上傳到平臺由人工一對一電話告知用戶，從源頭上消除安全隱患。同期首推自研新一代智能平臺——Hi-Turing圖靈T30，增加得座墊、鎖具、姿態(tài)、胎壓等10余種傳感器，是為了幫助消費者更好地掌握愛車得狀況，并通過手機APP實時人車互動。

正是這些解決用戶痛點和癢點得智能，讓哈啰電動車得到諸多消費者得青睞。2021年，哈啰電動車全渠道銷售超60萬輛。今年，廣東多地得過渡期即將結(jié)束，非標(biāo)車待置換也帶旺哈啰智能電動車得售賣。如近期哈啰電動車東莞得銷售明顯提升，比去年同期翻了一番。

與共享單車、順風(fēng)車相似，哈啰電動車又一次用較短得時間，走過別人幾年得道路。當(dāng)然，兩輪電動車得競爭還未到終局，已經(jīng)捕獲一部分經(jīng)銷商和用戶得芳心，能否持續(xù)贏得未來，值得期待。

【 撰文】葉丹

【】 葉丹

南方產(chǎn)業(yè)智庫