前言：聊2023年的趨勢(shì)勢(shì)必要先了解清楚2022年及之前的抖音，有什么變化和調(diào)整？才好對(duì)2023抖音流量風(fēng)口和打法下結(jié)論。
我們來(lái)回顧一下2022年之前抖音流量的變化：
2019年之前，抖音培養(yǎng)短視頻習(xí)慣，電商那年剛剛上線，有達(dá)人屬性的商家、個(gè)人只要你做都會(huì)有大把粉絲流量。
2020-2021年，抖音培養(yǎng)電商購(gòu)物習(xí)慣，在平臺(tái)增量，不管你是白牌還是線下傳統(tǒng)老品牌還是其他傳統(tǒng)電商品牌，要想賺錢你就一定得帶點(diǎn)達(dá)人屬性，因?yàn)檫_(dá)人好轉(zhuǎn)化，只有你購(gòu)買了、轉(zhuǎn)化了才能達(dá)到抖音追求培養(yǎng)用戶購(gòu)物習(xí)慣的目標(biāo)。
2022年3月砍掉了低價(jià)引流機(jī)制，避免了抖音電商的用戶體驗(yàn)劃向多多化的趨勢(shì)，一大批跟風(fēng)9.9的直播間倒掉。
4月上線了黑標(biāo)品牌標(biāo)識(shí)，打響抖in品牌的第一槍，苦盼已久的淘系轉(zhuǎn)場(chǎng)商家為此看到了希望和久違的熟悉感。
夏天開(kāi)始限流了對(duì)娛播直播方式和打賞方式等的限制和制約，在線千人的娛樂(lè)直播間，再開(kāi)播掉人至少過(guò)半，這是凈化平臺(tái)的好的趨勢(shì)。
到了秋天隨著東方甄選內(nèi)容電商直播間的一騎絕塵又指明了平臺(tái)對(duì)電商直播間內(nèi)容化的需求風(fēng)向。之后T97直播間面向年輕消費(fèi)群體的崛起，它抓住和兩個(gè)重點(diǎn)方向也是平臺(tái)需要的，一個(gè)是年輕人（這跟抖音盒子和用戶高度重合，到此大家不難發(fā)現(xiàn)21年底上線的抖音盒子它并沒(méi)有做起來(lái)，原本想把電商獨(dú)立出來(lái)為單獨(dú)APP的想法行不通，那只能還是在抖音里把電商維護(hù)好再做好，那抖音盒子要打的高格調(diào)年輕化的方向，就成了抖音要主推的一個(gè)方向）T97另外一個(gè)被平臺(tái)需求的點(diǎn)是電商娛樂(lè)化，抖音根本還是內(nèi)容平臺(tái)，那電商娛樂(lè)化的需求勢(shì)必就成為了必然，還有楠一直播間也是掀起了一股說(shuō)唱娛樂(lè)化的狂風(fēng)，一時(shí)間爭(zhēng)先模仿的直播間一大把，模仿歸模仿但是模仿最大的問(wèn)題是你自身要有夠強(qiáng)夠有內(nèi)容的人才儲(chǔ)備，這決定你直播間能否超越被模仿者的直接因素但結(jié)果往往是失敗，沒(méi)有創(chuàng)新升級(jí)的模仿是不會(huì)成功的。
回過(guò)頭來(lái)看整個(gè)秋天大家應(yīng)該看到的是平臺(tái)對(duì)電商直播間推流方向是什么?是不同形式的多元化、娛樂(lè)化，更有深度挖掘內(nèi)容的直播間才是符合平臺(tái)的推流方向，這個(gè)才是大家應(yīng)該看到的本質(zhì)，而不是去簡(jiǎn)單模仿跟風(fēng)，要結(jié)合自己人、貨、場(chǎng)去做符合直播間的內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)。
10月開(kāi)始直播間流量結(jié)構(gòu)大調(diào)：
1、娛播直播間持續(xù)掉量，除了夏天開(kāi)始的娛播控流持續(xù)影響因素之外更多的是用戶觀看習(xí)慣的改變。
2、自然流量掉量，純電商直播間在線至少掉4層以上，具有IP屬性的電商直播間也至少掉量3層。
3、千川競(jìng)價(jià)商家增多，跑量和投產(chǎn)成本被稍稍抬高。這里最主要原因是抖音對(duì)平臺(tái)減少了直播間推薦位，包括付費(fèi)和免費(fèi)流量，這是出于為平臺(tái)做更好的內(nèi)容生態(tài)考慮。其二就是電商流量經(jīng)過(guò)多輪階段的調(diào)整跑到10月份，平臺(tái)可以對(duì)自然和付費(fèi)流量做更合理的分配，付費(fèi)流量里面的邏輯變成了視頻直播間的內(nèi)容指標(biāo)和廣告投產(chǎn)GPM做為核心考核指標(biāo)的同時(shí)和ECPMG一起進(jìn)入廣告付費(fèi)排序。簡(jiǎn)單說(shuō)好的視頻和直播間內(nèi)容指標(biāo)在這個(gè)排序里被至少兩次計(jì)算，新的排序方式是ECPM(ECPM=P*eCTR*eCVR*1000)、內(nèi)容互動(dòng)指標(biāo)與廣告GPM共同作用。
而在剛剛過(guò)去的2022年12月，平臺(tái)數(shù)據(jù)公布，2022抖音全年GMV1.5萬(wàn)億，官方大會(huì)計(jì)劃2023達(dá)5萬(wàn)億目標(biāo)。其中特別強(qiáng)調(diào)商品卡流量達(dá)一半以上GMV。在傳統(tǒng)貨架電商逐漸抖音化去做內(nèi)容的時(shí)候，抖音卻在把自己的電商板塊逐漸偏向傳統(tǒng)電商貨架化，前者能否行得通？很難！各大平臺(tái)都是瘋狂投入和嘗試，但是抖音貨架化卻是很容易，這也說(shuō)明了抖音對(duì)平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的保護(hù)做了大的犧牲和調(diào)整，更說(shuō)明電商流量在被平臺(tái)做好了更完善的挖掘和分配。
那么，2023抖音流量的風(fēng)口在哪里呢？繼續(xù)往下看~
一、商品卡流量將暴漲。
去年夏天抖音上了黑標(biāo)標(biāo)識(shí)，到10月份抖音對(duì)流量做了很大范圍的調(diào)整，其實(shí)都是為來(lái)年的貨架電商商品卡流量做鋪墊。
商品卡流量如何獲取？
1、產(chǎn)品銷量高、店鋪評(píng)分高、自然推薦高，產(chǎn)品排名更靠前（目前最主要因素）。
2、標(biāo)題要包括4個(gè)詞（飆升詞、藍(lán)海詞、長(zhǎng)尾詞、大詞）。
3、產(chǎn)品優(yōu)惠多、活動(dòng)報(bào)名積極，提高產(chǎn)品排。
4、商品點(diǎn)擊率比較高（看主圖哪個(gè)點(diǎn)擊率高）。
5、付費(fèi)掛車視頻、付費(fèi)干川搜索。
6、爆款視頻，包含藍(lán)海詞飆升大詞。
二、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，后半場(chǎng)要么品牌夠硬、要么IP夠穩(wěn)才能掙到大錢。
各賽道直播間流量如何獲取？
1、傳統(tǒng)大品牌，大資金、大團(tuán)隊(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，搶TOP榜。先撐得住虧再說(shuō)。
2、傳統(tǒng)小品牌，優(yōu)化強(qiáng)化特別賣點(diǎn)，先打磨產(chǎn)品到極致，再做好引流視頻，大資金猛打品牌單品。
3、白牌，去搞個(gè)新牌子做黑標(biāo)旗艦店，強(qiáng)視頻、強(qiáng)主播，持續(xù)高頻付費(fèi)，勢(shì)必打下商品卡榜單，不然會(huì)很艱難，小賽道毛利極高的產(chǎn)品除外。
4、小賽道毛利低/小賽道復(fù)購(gòu)低/大賽道毛利一般，只能去打主播IP，很難跑出來(lái)，建議別玩。
5、非太小賽道毛利高、客單價(jià)低/大賽道毛利一般、客單價(jià)低去跑視頻，視頻需要精心策劃剪輯，轉(zhuǎn)化好猛推，有機(jī)會(huì)。
6、品帶人IP，小品牌/白牌/小賽道高毛利的去付費(fèi)搶榜會(huì)很苦逼的，好好玩好視頻，把人設(shè)打出來(lái)，有鐵粉環(huán)繞連空氣都是香的。
7、一般賽道毛利還行、高客單價(jià)，跑單品直播間，付費(fèi)拉時(shí)長(zhǎng)，最好日不落，搶商品卡榜單。
三、本地商家、同城探店。
平臺(tái)流量扶持很大，線下人流已經(jīng)放開(kāi)這些都是利好的，但是做的人和公司也多，四五線小城市都能扎堆幾個(gè)公司去做，加上小商家利潤(rùn)薄傭金機(jī)制又卡死一批，目測(cè)會(huì)有很多掉坑。
四、細(xì)分賽道小風(fēng)口：
1、國(guó)潮類具有設(shè)計(jì)感、具有使用功能的產(chǎn)品
上面講了抖音在21年底開(kāi)了面向年輕人的抖音盒子，但是經(jīng)過(guò)去年一年沒(méi)有做起來(lái)，不是人群不對(duì)，是離開(kāi)了抖音平臺(tái)做啥都做不起來(lái)，年輕人更喜歡國(guó)潮的東西這一大流量口，抖音當(dāng)然不會(huì)放棄，大概率會(huì)合到抖音里一起跑就這一個(gè)論證點(diǎn)就足夠確定這個(gè)賽道可以做，肯定能大放異彩。
2、三農(nóng)依然還是被持續(xù)扶持的風(fēng)口（流量?jī)A斜）
農(nóng)人扶持不會(huì)少于22年的火爆程度，重點(diǎn)在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，入局的必須堅(jiān)持兩點(diǎn)才能走穩(wěn)做好，一是要有不分季節(jié)可產(chǎn)出可加工的主打農(nóng)產(chǎn)品。二是一定要打造自己的人設(shè)，三農(nóng)的毛利潤(rùn)你不可能指望去投流吧。
3、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)
滋補(bǔ)品/老人家居品都是小風(fēng)口，并且會(huì)持續(xù)走高不會(huì)特別大的爆發(fā)但毛利做的高的產(chǎn)品可以提前布局了。
4、寵物/寵物食品/寵物醫(yī)療傳統(tǒng)電商剛剛爆發(fā)的行業(yè)，現(xiàn)在放到抖音上依然不晚，將迎來(lái)更大爆發(fā)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)視頻更好拍，更容易獲取視頻互動(dòng)數(shù)據(jù)，跑出播放量。
5、母嬰會(huì)贏來(lái)大爆發(fā)
95后家長(zhǎng)對(duì)娃的投入更舍得，更會(huì)花一些有的沒(méi)的在自己和娃身上，但是這個(gè)賽道大賣家很多，傳統(tǒng)電商來(lái)的/傳統(tǒng)APP倒掉轉(zhuǎn)行來(lái)的都是大體量、大玩家，普通人想玩沒(méi)有IP沒(méi)有好視頻的話咋玩咋虧。
6、基于某些小商品的使用功能創(chuàng)新品
設(shè)計(jì)創(chuàng)新、功能創(chuàng)新、使用人群創(chuàng)新、結(jié)合活動(dòng)潮流的創(chuàng)新品，這些創(chuàng)新點(diǎn)都很難。可以去嘗試研究產(chǎn)品創(chuàng)新但不要批量化，因?yàn)榇虿怀鰜?lái)成本就能壓死人。個(gè)人推薦兩個(gè)方法，一是去抄創(chuàng)新爆款吃短期紅利。二是去跨領(lǐng)域、跨維度創(chuàng)新小批量，做低成本試錯(cuò)，一旦打出來(lái)螃蟹就吃到嘴里了。
先寫這么些，歡迎同行及商家老鐵們分享交流學(xué)習(xí)。電商人，共勉！！！
大徐 2023.1.17
